Nguồn cung bất động sản đang rất lớn, trong khi thanh khoản hiện tại lại chưa có nhiều đột biến. Do vậy, để đạt doanh thu kỳ vọng trong những tháng cuối năm, nhiều chủ đầu tư, từ dự án giá rẻ đến hạng sang, đang sử dụng các chiêu khuyến mãi, chiết khấu nhằm thu hút khách hàng.
Nhà giá rẻ tung chiêu
Đầu tháng 10/2016, Công ty CP Thương mại và dịch vụ tổng hợp Vinh Hạnh chính thức mở bán dự án nhà thương mại giá rẻ Tứ Hiệp Plaza, với giá khoảng 17 triệu đồng/m2.
Dù là dự án nhà thương mại giá rẻ duy nhất khu vực cửa ngõ phía Nam Hà Nội, nhưng Công ty Vinh Hạnh cũng tung ra chương trình tặng vàng cho khách hàng mua nhà.
Thực chất, chiêu tặng vàng cho khách mua nhà không hề mới, nhưng trong bối cảnh nguồn cung nhà giá rẻ đang khan hiếm, việc một chủ đầu tư nhà giá rẻ kích cầu bằng vàng phần nào cho thấy thanh khoản trên thị trường căn hộ sau tháng Ngâu vẫn chưa tươi sáng.
Tại khu vực cửa ngõ phía Tây thủ đô, căn hộ Tòa V3 Prime thuộc dự án The Vesta quận Hà Đông đang được mở bán. Đây là tòa nhà thương mại giá rẻ, theo quảng cáo của chủ đầu tư Hải Phát là rẻ nhất quận Hà Đông. Tuy nhiên, tại đợt mở bán mới đây, chủ đầu tư cũng đưa ra chương trình tặng quà cho người mua nhà. Cụ thể, các khách hàng mua căn hộ Tòa V3 Prime trong dịp này sẽ được Hải Phát tặng nhiều phần quà như: Tivi, tủ lạnh, bình nước nóng, bình lọc nước,…
Tương tự, chủ đầu tư dự án nhà giá rẻ The Golden An Khánh cũng đưa ra gói hỗ trợ vay vốn tới 80% giá trị căn hộ với lãi suất 0%, được miễn phí gói thiết kế nội thất và thậm chí tặng vàng cho người giới thiệu mua nhà. Cách đó không xa, dự án Gemek Premium cũng có chương trình hỗ trợ lãi suất và tặng khách mua căn hộ 1 cây vàng…
 |
| Nhiều chủ đầu tư sẵn sàng gia tăng chương trình chiết khấu, khuyến mãi trong dịp mở bán cuối năm để đạt doanh thu kỳ vọng |
Dự án hạng sang “bùng nổ” khuyến mãi
Trong khi các dự án nhà giá rẻ chỉ lác đác chủ đầu tư tung chiêu khuyến mãi, tặng quà cho khách mua nhà trong chiến dịch mở bán, thì ở phân khúc hạng sang, các chương trình khuyến mãi, chiết khấu bán nhà thực sự khiến khách hàng “hoa mắt”.
Tại đợt mở bán mới đây của dự án Vinhomes Metropolis, bên cạnh việc được miễn phí quản lý trong vòng 10 năm, người mua nhà còn được hỗ trợ vay vốn lãi suất 0%, cùng nhiều quà tặng khác như Tivi, điện thoại,…
Một dự án đang mở bán khác cũng thuộc Vingroup là căn hộ Vinhomes Gardenia Mỹ Đình, ngoài việc được miễn phí quản lý và hỗ trợ vay vốn lãi suất 0%, khách hàng còn được hưởng chính sách chiết khấu bán hàng khá lớn.
Tại hệ thống các dự án do TNR Holdings phát triển như Goldsilk Complex, Goldmark City, khách hàng mua căn hộ tiếp tục được hỗ trợ vay vốn lãi suất 0% và được hưởng chính sách chiết khấu phụ thuộc vào tiến độ thanh toán.
Tại thị trường Hà Nội, các chính sách hỗ trợ lãi suất mới xuất hiện trong khoảng 1 năm trở lại đây và trong thời điểm này, hầu hết chủ đầu tư mở bán căn hộ đều áp dụng chính sách này để hỗ trợ người mua nhà.
Ngoài các dự án nêu trên, nhiều dự án khác cũng đang được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 0%, điển hình: Dự án Eco Green City được hỗ trợ lãi suất 0% đến khi bàn giao nhà, chưa bao gồm quà tặng là gói phí quản lý giá trị 30 triệu đồng, cùng giải thưởng cao nhất là 2 cây vàng và cơ chế chiết khấu lên tới 4% giá bán; hay dự án Ruby City, khách hàng được nhận thêm quà tặng là Tivi trị giá 50 triệu đồng và nhiều quà tặng khác là đồ điện tử gia dụng thiết yếu. Một số dự án khác dù chưa mở bán chính thức như: The Legend, The Golden Palm, song chủ đầu tư đã úp mở các chương trình khuyến mãi, chiết khấu hấp dẫn…
Theo báo cáo nghiên cứu thị trường mới đây của Savills và CBRE, các đơn vị này đều đánh giá nguồn cung căn hộ trong quý cuối năm khá cao, theo đó thị trường sẽ sôi động hơn, nhưng thanh khoản khó đột biến. Tuy vậy, giá bán vẫn có xu hướng tăng nhẹ.
Nhận định thị trường căn hộ Hà Nội dịp cuối năm, Tổng giám đốc Công ty Đất Xanh Miền Bắc Vũ Cương Quyết cho rằng, giá cả sẽ tăng nhẹ. Nhưng theo ông Quyết, do nguồn cung lớn, trong khi khách mua nhà phần lớn đều là người mua để ở, vì vậy để thu hút được khách mua và đạt doanh số bán hàng như kỳ vọng, nhiều chủ đầu tư sẵn sàng tung ra các chương trình hỗ trợ vay vốn, kèm theo các chương trình khuyến mãi, quà tặng hấp dẫn hơn trong dịp mở bán cuối năm.
